利益が出ても売れない？“利確できない心理”調査

2026年04月21日

Song合同会社

Song合同会社は、20〜40代の男女を対象に「含み益が出ているにもかかわらず利確できない心理」に関する実態調査を実施した。投資環境の整備により個人投資家が増加する一方、「利益が出ているのに売れない」「結果的に利益を取り逃す」といった行動も顕在化している。本調査では、利確ラインの設定実態、心理的要因、改善策までを定量的に分析し、合理的な利益確定行動のヒントを提示する。

～調査概要～
発信主体：Song合同会社
調査対象：20〜40代全国男女（直近12か月で含み益状態の資産を保有した経験がある人）
有効回答数：300人
調査方法：インターネット調査
調査期間：2026年4月6日〜14日

～モデル世帯～
ソロ・利確迷いモデル：
30歳・独身・都内賃貸1K／年収：450万円／投資歴：3年
／主な投資：つみたてNISA・個別株・FX少額運用
／平均含み益到達ライン：+12％前後
／利確行動：「もう少し伸びる」と判断し保有継続が多い
／特徴：含み益が減少してから売却する“利益取り逃し”経験あり

ファミリー・計画利確モデル：
38歳・既婚・子ども1人・郊外3LDK／世帯年収：780万円／投資歴：7年
／主な投資：インデックス投資・高配当株・FX中期運用
／利確ルール：+10％または目標額到達で自動売却
／特徴：感情よりルール優先だが“売却後の上昇”に後悔を感じることあり

【どこで売る？利確ラインと実際の売却タイミング】
-利確ライン設定の有無
設定している：42％
設定していない：58％

-利確目安の分布（設定あり層）
1位：+10％前後（36％）
2位：+20％以上（28％）
3位：+5％前後（22％）
4位：その他（14％）

-予定 vs 実際の売却タイミング
予定利確ライン到達後も保有継続：61％
予定通り利確：39％

-含み益ピークからの下落率
平均：-6.8％
中央値：-5.2％
Q1：-2.5％
Q3：-10.4％

-利確できなかった経験
経験あり：67％
経験なし：33％

-損失転落幅(利益→損失)
平均：-4.2％
中央値：-3.1％
Q1：-1.2％
Q3：-7.8％

～ユーザコメント～
K.T., 32, IT：「+15％まで行ったのに、結局+3％で売ることになった」
M.S., 28, 事務：「一度上がった分を基準に考えてしまい、売れなくなる」
H.Y., 35, 営業：「利確ラインを決めていても守れないことが多い」

【なぜ売れない？“利確できない心理”ランキング】
-利確できない理由ランキング
1位：まだ上がると思った（34％）
2位：売ると機会損失を感じる（22％）
3位：過去の成功体験に引きずられる（17％）
4位：税金・手数料が気になる（14％）
5位：根拠なく戻ると信じる（13％）

-心理別の行動データ
心理タイプ/平均保有期間/平均利益率/損失転落率/
上昇期待型:68日+14.2％41％
機会損失回避型:74日+11.6％48％
経験依存型:81日+16.8％52％
コスト懸念型:52日+8.9％29％
楽観バイアス型:77日+13.5％55％

-行動バイアス分析
利確遅延タイプ：59％
早売りタイプ：41％

-モデル世帯比較
ソロモデル：利確遅延率 64％
ファミリーモデル：利確遅延率 49％

～ユーザコメント～
T.Y., 34, 営業：「“もう少しで+20％”という欲が邪魔する」
R.K., 29, デザイナー：「売ったあと上がるのが怖くて決断できない」
A.N., 40, 公務員：「過去に伸びた経験があると、同じことを期待してしまう」

【どうすれば売れる？利確ルールと改善策】
-利確ルール導入状況
導入している：48％
未導入：52％

-ルール継続率
継続できている：63％
途中で崩れる：37％

-有効な対策と成果
対策/利確成功率/平均利益額/取り逃し改善率/
指値・逆指値設定:71％¥48,200+22％
分割利確:76％¥52,600+27％
目標利回り固定:68％¥44,300+19％
トレーリングストップ:74％¥50,100+25％

～モデル世帯シミュレーション（年間）～
-ソロモデル
利確なし：年間利益 ¥182,000
利確あり：年間利益 ¥268,000
→ 改善額：+¥86,000（+47％）

-ファミリーモデル
利確なし：年間利益 ¥624,000
利確あり：年間利益 ¥812,000
→ 改善額：+¥188,000（+30％）

～ユーザコメント～
S.K., 31, 事務：「分割利確にしてから気持ちが楽になった」
D.M., 36, エンジニア：「逆指値を入れるだけで迷いが減る」
Y.H., 42, 管理職：「ルールを決めることで感情に左右されなくなった」

【まとめ】
本調査により、約7割（67％）が“利確できなかった経験”を持つことが明らかになった。特に「まだ上がる」という期待や機会損失への恐怖が、合理的な売却判断を妨げる主因となっている。一方で、指値設定や分割利確などのルールを導入することで、利益取り逃しは最大+27％改善される結果となった。
投資において「どこで買うか」だけでなく、「どこで売るか」が成果を左右する重要な要素である。感情に依存しない利確ルールの設計が、安定した資産形成への鍵となる。

【本件に関するお問い合わせ先】
会社名：Song合同会社
メール:info@song.co.jp
URL：https://song.co.jp/
SNS：https://dataverse.harvard.edu/dataverse/kenichi-miyake
参考文献①：https://song.co.jp/fx/axiory/
参考文献②：https://song.co.jp/fx/exness/exness-automatic-trading/exness-ea-ranking/

企業情報

社名: Song合同会社

URL: https://song.co.jp/

住所: 〒106-0032 東京都港区六本木4丁目8−7

電話: 090-4243-1921

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