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先日、ある経営者から、こんなお話を伺いました。

「きっと御社にもあると思うのですが、『これをやれば成果が出る』
　『この考え方なしに営業をすると継続的には売れない』という基本が、
　弊社にはあります。

　成果を出している営業マンは、
大抵、これらの『基本』をもれなく実施しています。

　けれども、成績の良くない者は、ほぼ全員が、やるべきことをやっていない。
　毎週毎週、口酸っぱく言っているのですけどね」

この会社に限らず、成果の出せない営業マンがとっている行動・考え方は似ています。
もし御社でも同じようなことが起こっていたら、何か役に立ちたい！と考え本を執筆いたしました。


　営業という偉大な仕事で成果を上げる　
　若手社員が身につけるべき２０の基本　

という本で、営業マンの基本を、見開き２ページ２０項目にまとめています。



第一話：営業という偉大な仕事に、誇りを持とう！
第二話：顧客を深く知ることがトップセールスへの道
第三話：顧客への感情移入は、魔法のツール
第四話：「聴く力」こそ、相手を説得する最高の方法
第五話：顧客はなぜ、あなたの商品を購入するのか？
第六話：「顧客の声」を活用しよう！
第七話：トップで「あり続ける」ために、顧客構造を構築しよう！
第八話：強烈な目標達成意欲が、あなたの人生を変える！
第九話：第一印象の重要性を肝に銘じよう！
第十話：事前の準備で、勝負がつく！
第十一話：トップセールスへの第一歩は、圧倒的な行動量！
第十二話：ビジネスパーソンの悪癖「先延ばし」を撲滅しよう！
第十三話：顧客が感じるリスクやハードルを明確にする！
第十四話：ターゲットを誤らない！
第十五話：トップセールスは、常に顧客のことを考える！
第十六話：“究極のトーク”を用意しよう！
第十七話：“セルフ・モチベーション”を維持しよう！
第十八話：好かれる人格を磨く！～私が取引先を代えなかった理由
第十九話：スランプを克服する方法
第二十話：営業職の３つの価値

ご希望の場合は、
http://jaic-portal.com/kyouzai/number/194/
こちらからどうぞ。