【取材】イールドマーケ木本氏が語る、Amazon広告が費用対効果抜群な理由とは？

2025年01月20日

株式会社イールドマーケティング

株式会社イールドマーケティング（本社：東京都、代表取締役：木本旭洋）は、代表取締役の木本旭洋に、多くの企業が注目するAmazon広告の費用対効果について、その秘訣をインタビュー形式で伺いました。

EC市場の成長が加速する現代において、Amazonは巨大なマーケットプレイスであると同時に、企業のマーケティング戦略において重要な広告プラットフォームとなっています。しかし、「Amazon広告は本当に効果があるのか？」「なぜ費用対効果が良いと言われるのか？」といった疑問を持つ方も少なくありません。

そこで今回は、数々の企業のAmazon広告運用を成功に導いてきた株式会社イールドマーケティング代表取締役の木本旭洋氏に、Amazon広告の費用対効果に関する核心に迫るべく、インタビューを実施しました。

インタビュアー: 本日はよろしくお願いいたします。早速ですが、木本社長が考えるAmazon広告の最大の魅力、つまり費用対効果が良いと言える理由はどこにあるのでしょうか？

木本氏: よろしくお願いいたします。そうですね、一番の理由はやはり「購買意欲の高いお客様にダイレクトに届けられる」という点です。Amazonを利用するユーザーは、何か具体的な商品を探している、もしくは購入する意思を持ってプラットフォームを訪れています。これは、SNS広告などと比較して、広告を見た後のアクションに繋がりやすい、つまりコンバージョン率が高いということを意味します。

インタビュアー: なるほど。具体的なターゲティング方法についても教えていただけますでしょうか？

木本氏: はい。Amazon広告は非常に精緻なターゲティングが可能です。例えば、特定のキーワードで検索しているユーザー、競合商品を見ているユーザー、特定のカテゴリに興味を持っているユーザーなど、様々な切り口でターゲットを絞り込むことができます。これにより、自社の商品に興味を持つ可能性の高いユーザーにピンポイントで広告を届けることができ、無駄な広告費を抑えることができるのです。

インタビュアー: それは非常に効率的ですね。実際に運用する上で、どのような点を意識されていますか？

木本氏: 私たちが最も重視しているのは、データに基づいた運用です。Amazon広告は、クリック数、表示回数、売上など、非常に詳細なデータが取得できます。これらのデータを分析することで、どの広告が効果的で、どの広告を改善すべきかを明確に判断することができます。いわば、数字が改善のヒントを教えてくれるわけです。

インタビュアー: 具体的な改善事例などはありますか？

木本氏: 例えば、あるクライアント様の場合、当初は幅広いキーワードで広告を出稿していましたが、データ分析の結果、特定のニッチなキーワードからのコンバージョン率が非常に高いことがわかりました。そこで、そのキーワードに絞って広告予算を集中したところ、広告費用を抑えつつ、売上を大幅に向上させることに成功しました。まさに、データに基づいた最適化の効果と言えるでしょう。

インタビュアー: 広告フォーマットの多様性も魅力の一つだと伺いました。

木本氏: はい。Amazon広告には、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告など、様々なフォーマットがあります。それぞれのフォーマットには特徴があり、目的や予算に応じて最適なものを選択できます。例えば、新商品をローンチする際には、スポンサーブランド広告で認知度を高め、その後スポンサープロダクト広告で具体的な購入を促すといった戦略が有効です。

インタビュアー: 最後に、読者の方々へメッセージをお願いします。

木本氏: Amazon広告は、正しく理解し、戦略的に運用することで、費用対効果の高い強力な武器になります。
闇雲に広告を出稿するのではなく、まず自社のターゲット顧客を明確にし、データに基づいたPDCAサイクルを回していくことが重要です。もし、Amazon広告の運用にお困りの際は、ぜひ私たち株式会社イールドマーケティングにご相談ください。豊富な経験と実績に基づき、貴社のビジネス成長を全力でサポートさせていただきます。

インタビュアー: 本日は貴重なお話ありがとうございました。

木本氏: こちらこそ、ありがとうございました。

株式会社イールドマーケティングについて

株式会社イールドマーケティングは、「Webの力で企業の成長を支援する」をミッションに、2022年5月に設立されたWebコンサルティング事業を展開する企業です。Amazon広告運用代行をはじめ、SEO対策、Webサイト制作など、企業のWeb戦略全般をサポートしています。代表取締役の木本旭洋は、これまで数多くの企業のWebマーケティング戦略を成功に導いてきた実績を持ち、常に最新のWebマーケティングに関する知見を発信しています。

会社概要

会社名：株式会社イールドマーケティング

設立：2022年5月

事業内容：Webコンサルティング事業

代表取締役：木本旭洋

会社HP：https://yield-marketing.co.jp/

メディア：https://yield-marketing.co.jp/blog/

サービス：https://yield-marketing.co.jp/servicepage/

企業情報

社名: 株式会社イールドマーケティング

URL: https://yield-marketing.co.jp/

住所: 〒125-0062 東京都葛飾区青戸1-10-5

電話: 070-6555-3913

資本金: 10,000,000円

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